中國作家協(xié)會主管

向子光，1996年生，湖北人，他的妻子小廉是1998年生人，來自山東，這對95后夫婦在孔網(wǎng)開了一家書店，名為南腔北調古舊書店（孔網(wǎng)店鋪：南腔北調古舊書店），店名取自魯迅先生的《南腔北調集》，意在向魯迅先生致敬。自2019年開啟第一筆舊書生意至今，向老板和老板娘已經(jīng)在舊書行業(yè)摸爬滾打了近3年，并小有所成。

我們對南腔北調古舊書店進行了訪談，向子光說：“只要你真的熱愛這一行，就能做得長，做得久，做得好。你與書融為一體，你是自己精神世界的國王。”

在熱愛之外，我們看到，這對年輕人既堅持夢想，也尊重現(xiàn)實，他們努力進取，但知足常樂，他們有所期許，卻并不焦慮，只是一步一個腳印地向前走去。

吃著螺螄粉，他們決定開一家書店

向子光和小廉畢業(yè)于西北民族大學歷史系，兩人是同班同學。當時有一門課叫古典文獻學，授課老師供職于西北文獻研究所，教風嚴謹，要求嚴格，常常讓同學們背誦課本內容，每次隨機抽查十人。那個時候的向子光還不知道命運的禮物早已在暗中標好了價格，自己在這門課上下的功夫會在日后的淘書過程中發(fā)揮重要作用。

向子光很早就對舊書產(chǎn)生了興趣，高考完專門跑去荊州的書店淘書；到了大學，翻墻去隔壁的蘭州大學淘書是常事，去各地旅游也會逛逛古舊書店。

2019年畢業(yè)季，校園里的跳蚤市場熱鬧無比，即將離校的畢業(yè)生們清倉大甩賣，衣服鞋帽，生活用品，文具書籍應有盡有。囤積了不少書籍的向子光也想趁這個機會清一清藏書，就加入了擺攤大軍。出人意料的是，這些舊書很快銷售一空。

畢業(yè)季擺攤的二人

敏銳的商業(yè)嗅覺讓他意識到這是個賺錢的好機會，于是向子光和當時還是自己女朋友的小廉從當?shù)嘏f書店和線上網(wǎng)店進了一批貨，最終幾乎全部賣完，單日最高銷售額有七八百元。小試牛刀的勝利給了他信心，舊書行業(yè)里有商機。

另一方面，小廉即將畢業(yè)，二人可能面對異地的考驗，如果能一起在當?shù)亻_展舊書生意，可謂一舉兩得。向子光在和小廉吃螺螄粉時提出了開舊書店的想法，小廉也表示贊同。兩個年輕人正式投身舊書行業(yè)。

一起吃螺螄粉時，二人決定開書店

開書店沒有想象的那么容易

然而現(xiàn)實往往不盡如人意。向子光和小廉希望將書店開在學校旁邊，可黃金地段的高額租金令人望而生畏。此時兩人已在孔網(wǎng)開通了書攤，但上書不多，訂單不足，根本無法維持生計，他們只能另外打零工補貼家用，那段時間過得很辛苦。

重壓之下只能退而求其次，2019年9月，他們在學校后門的一條街上租了一個門面，雖然不是黃金地段，但人流量并不少。第一家書店就這樣開張了，生意逐漸步入正軌。2019年底，新冠疫情爆發(fā)，向子光被困在湖北，2020年5月才重返蘭州。

當時開在西北民族大學附近的南腔北調古舊書店

疫情給各行業(yè)都帶來不小的沖擊，之前有師長同學的支持，實體店營業(yè)額不錯，能與網(wǎng)店持平，封校后幾乎無人光顧，經(jīng)營慘淡，還要負擔商鋪租金，可謂舉步維艱。8月份，他們的實體店被迫關閉。

9月，兩人在蘭州大學榆中校區(qū)附近租了一個二樓的小庫房，向子光專心淘書，小廉負責打理網(wǎng)店，分工明確。在他們的努力下，書店進入上升期，書量增多，訂單量上升，但情況也并不樂觀。

搬遷至蘭州大學附近，南腔北調古舊書店的庫房

10月，向子光在孔網(wǎng)發(fā)了一條動態(tài)：“即使如今書已經(jīng)是去年四倍有余，銷量也只是和去年同時期堪堪持平，這就是疫情下的實體舊書店，每天都在死亡線上掙扎。”

最后一次搬家，僅裝書的蛇皮袋就用了90多個，從二樓搬到一樓，向子光決意從此不在一樓之外的地方租庫房。

2020年12月，他們再次搬遷，在和平鎮(zhèn)的蘭州財經(jīng)大學附近租了一個更大的庫房。短短一年，搬了三次家，藏書從1000多本，到2000多本，再到3噸，一次比一次費力。

搬遷至蘭州財經(jīng)大學附近，有了更大的庫房

開書店是個辛苦活兒，不僅體現(xiàn)在搬家時，還體現(xiàn)在日常工作中。

去廢品站淘書要忍受風吹日曬，一泡就是一整天。向子光通常一次要收四五十公斤的書，最多的時候能達到四百多公斤，非常考驗耐力和體力。

向子光淘書的廢品收購站

上書也很耗費精力，遇到年代久遠沒有條形碼的書，需要自己查詢各種書籍相關信息，然后手動錄入，平均下來，錄入40-50本書需要花去4小時。

此外，為了在快遞過程中保證書籍不受損，南腔北調書店沿襲了孔網(wǎng)“過度”包裝的優(yōu)良傳統(tǒng)，向子光和小廉沒少在這上下功夫，報紙、紙板、泡沫袋輪番上陣，如今業(yè)務熟練了可以節(jié)省不少時間，不過還是有朋友感嘆他們的包書成本太高。

有熱愛，也要有方法

如果將開網(wǎng)上書店的工作簡化，大致可以分為收書、上書、賣書三部分。這位95后店主對舊書市場和行業(yè)有著自己的觀察和理解，并據(jù)此形成了清晰的經(jīng)營思路，在實踐中悉心打磨每一個環(huán)節(jié)。要熱愛，也要有方法，才能做大做強。

拿收書渠道來說，除了從廢品收購站收購大量書籍，他也會聯(lián)系附近大學的師生收書，從各網(wǎng)絡平臺撿漏。

向子光收書有兩條原則：一是網(wǎng)站能賣并且一直有成交的書收，有價無市的須謹慎或少收，在他看來已售比在售更具參考價值，已售多說明有市場，這樣才能避免壓貨，僥幸心理要不得。二是收貨價格超過賣貨利潤的不收，那是在給老板打工。

上書也是一門學問。在專題分類上向子光有自己的考量。小書店要在和大書店的競爭中生存下來，甚至以小搏大，靠的是一個“精”字，小而精，做別家沒有的特色專題，才能有所發(fā)展。

上書的向子光

比如，他依托書店所在的地理位置，和自己民族大學畢業(yè)的背景，將青藏、西北地方文史、民俗資料和少數(shù)民族語言作為重點專題，收到了不錯的效果。

另外，南腔北調古舊書店的每個專題下都附有清晰的專題簡介，這在其他書店并不多見，向子光表示就是要在別人忽略的細微處下功夫。

如果您進店逛逛，會發(fā)現(xiàn)不僅是專題描述，商品描述也寫得很具體：內頁是否有劃線、筆記，是否有折傷、潮印，是否一版一印等都標得明明白白，一些商品的括號內備注是更為詳細的信息，每一本書都附上多角度實拍圖。

在向子光看來，書掛在網(wǎng)站上賣不出去，大部分情況下并不是書的問題，而是店主的發(fā)掘、介紹工作沒做到位，以至于讀者根本不了解書的內容和價值。

此外，上書還涉及到合理定價，搜索查價可以作為一個參考，但如何處理那些在網(wǎng)上搜不到信息的書才真正考驗店主的積累和功力。向子光會綜合考慮書籍內容、文獻價值、參考意義，作者在文壇、學界的地位，書籍版本等因素來定價，通常不會出錯，這樣的眼光是在無數(shù)次的實戰(zhàn)中練就的。

而談到賣書，向子光說的最多的兩句是“不要太貪心”和“交朋友”。

向子光會偶爾參加拍賣，書籍一律1元起拍，設置不同的漲價幅度，就算有人1元拍到，虧本也發(fā)貨。通常拍賣成交率可達90%以上，流拍很少，收益也比較理想。他覺得書的價值在那，加上自己在動態(tài)有一定數(shù)量的粉絲，只要宣傳到位，基本能以合適的價格拍出。

“只要書拍出去了就沒虧，拍不出去值再多錢也沒用。一般拍賣的成交價是銷售價的一半，100塊的書一般能拍個60塊就差不多了，但如果你的進貨成本遠低于60，比如20塊、30塊，那你已經(jīng)賺了，不要執(zhí)著于最高利潤。不虧損的狀態(tài)下還能賺一些，就很好了，沒必要太貪心。”

他在朋友圈買書也是這樣，有人因低價質疑是不是正版，他回答：“您放心，都是正版，只是賣得便宜。”說到朋友圈，不得不提提擺地攤的事兒。

晚上在蘭州財經(jīng)大學外擺攤，生意火爆

向子光很喜歡擺地攤，因為可以和讀者面對面交流，連討價還價也很有趣，來的次數(shù)多了，加個微信就成了朋友，有時在朋友圈發(fā)布一條賣書信息，幾分鐘內就會被人買走。現(xiàn)在他還會時不時在蘭州財經(jīng)大學附近擺上個十幾米長的地攤。

除了心理上的滿足，自然也有經(jīng)濟上的回報，擺攤省去了包裝、發(fā)貨環(huán)節(jié)，當時就能收到書款，回報周期短，利潤率可觀，一晚上有時能賣三四百。

一路走來，有很多要感謝的人

或許是歷史專業(yè)出身的基礎，加之閱讀涉獵廣泛，向子光回憶自己入行并沒有什么領路人，幾乎全靠自己摸索。

雖然沒有師傅領進門這個步驟，但個人修行過程中同行間的交流令他獲益良多，也結識了不少朋友。

向子光曾在孔網(wǎng)動態(tài)說過自己面臨的窘境，孔網(wǎng)書友由書貴表示可以先借他五千元渡過難關。向子光沒要這筆錢，卻將這份情誼記在了心底。

由書貴發(fā)現(xiàn)這位后輩上書出錯會細心提醒，時常詢問近況，并給出自己的建議。書貴老友曾對他說，書店的書要雜，要五花八門生意才能好。于是他不再只收自己喜歡的書，擴大了收書范圍。

除了網(wǎng)友，線下的朋友也不少。

向子光在學校附近淘書時，結識了一位舊書店主，店主四五十歲，向子光叫他康哥。后來縣城拆遷，康哥的店和南腔北調古舊書店搬到一處，二人時常交流。小廉說康哥會給他們帶自己做的食物，辣椒醬香甜，餅子軟嫩，令人難忘。

向子光和康哥

和向子光一起淘書的老賈，外形高大威猛，看似不好接近，實則古道熱腸。他對向子光照顧頗多，常常給向子光做職業(yè)規(guī)劃。

一次，收購站來了幾百本圖書館的老武俠書，老賈堅持要向子光全部收走，說自己留著沒多大用。其實在向子光來之前，老賈已經(jīng)將這批書整理好了，大概是覺得向子光更需要所以留給了他。

此外，經(jīng)營民大二手書店的同校學長，五泉淘書齋的店主王林都曾給予他們關懷與幫助。

當被問及人緣為什么這么好，向子光說，大概是自己年紀比較小，而蘭州的古舊書業(yè)青黃不接，因此前輩看到后輩會格外親切，格外愛護。

尾聲

訪談的最后，問到未來愿景，向子光說自己沒有宏偉的目標，也不想去爭什么，只想好好經(jīng)營書店，做好該做的事，過好自己的小日子。

但他有個小心愿，假如書店做得還可以，將來自己的子女愿意接班，能把舊書行業(yè)傳承下去，那是再好不過的事。但他隨即補充道，如果他們有其他愛好，就去做自己喜歡的事。

布置好的婚房

2022年，向子光終于將小廉娶回了家。這當然有重要的意義，向子光說自己多了壓力也多了動力，現(xiàn)在每天都要定個小目標，我們聯(lián)系訪談的時候已經(jīng)是晚上九點，收了一天書的他還在上書。

但一切似乎又與往常沒什么不同，因為兩個年輕人在熱愛和奮斗的道路上已經(jīng)攜手并肩走了很久，經(jīng)歷的風風雨雨早已化為無聲的承諾。

向老板：“老板娘以前寫詩歌的，現(xiàn)在不怎么寫了，太忙了。”

老板娘：“很久不寫了，寫詩需要悲傷的感情，你知道嗎，現(xiàn)在...”

向子光：“現(xiàn)在太幸福了，沒辦法寫出好的詩歌了，退出文壇。”

——訪談里的小瞬間

向子光在2020年11月的動態(tài)中寫到“希望時間能沉淀出一個不懼怕生活的自己”，而如今，他的語氣里滿是自信和堅定，現(xiàn)在的他應該如當時所期望的那樣，已經(jīng)是一個不懼怕生活的自己。

祝向老板和老板娘生意紅紅火火，生活甜甜蜜蜜！

（本文由訪談內容整理而成，圖片均由店主提供）