打爆一個品，讓大家了解一個品牌
《痕跡》是一部生命教育繪本，以大樹與小花的對話引發(fā)讀者對生命意義的追尋。該書用自然中的生命類比人生，深入淺出地講一個深刻問題，讓人耳目一新，也是繪本選題中較有挑戰(zhàn)性的一個。《痕跡》上市后的一年里，先后入選多個權威榜單，成功輸出意大利語、葡萄牙語和西班牙語3個語種，入選“絲路書香工程”，讓中國繪本之美被世界讀者看見。
原創(chuàng)繪本出版的一次成功實踐。2021年，現(xiàn)代教育出版社“義圃童書”品牌起航，《痕跡》是我們原創(chuàng)繪本出版的一次成功實踐，讓更多的讀者知道了“義圃童書”品牌。過去一年里，現(xiàn)教社的領導和同事為《痕跡》付出了巨大努力，從線上到線下，持續(xù)曝光該書，把好故事帶到讀者身邊。我們非常感謝該書的兩位作者王林柏、喻翩一（青屋子），他們創(chuàng)作了優(yōu)質的內容，與編輯團隊緊密配合，助力《痕跡》被讀者喜歡和認可。
回顧出版過程，有很多重要時刻。該書的策劃源于一次偶然的交流。《痕跡》最初是在兒童文學雜志上發(fā)表的一篇故事，“義圃童書”創(chuàng)始人王春霞發(fā)現(xiàn)這個故事很唯美，就和作者王林柏聊起，她覺得這篇故事有做成繪本的潛質，得到贊同。但是如何把四季變換、自然的美跟生命哲理這樣抽象的道理畫出來，相得益彰，需要有經驗的畫家來處理。彼時喻翩一（青屋子）正在貴州鄉(xiāng)村里做幫扶工作，每天被綠水青山環(huán)繞，畫了很多創(chuàng)意寫生。王春霞認為畫家的繪畫技法很適合創(chuàng)作《痕跡》，便將這篇故事給她看。喻翩一讀完故事后，很感動，她也想到了自己剛開始學習繪畫的初衷與意義。有了創(chuàng)作靈感，場景、色彩、自然元素都是她擅長的，這個故事能接住，但同時，又覺得有難度，因為它傳達的哲理較為深刻，通過畫面表現(xiàn)時，得在文本基礎上再創(chuàng)作才能讓孩子更好地理解。她拿不準作家會不會同意，于是先畫了一套分鏡線稿，詳細備注了設想。王林柏看后欣然同意，給予畫家充分的創(chuàng)作自由。
《痕跡》的主角是大樹和小花，它們時常在山谷中探討問題，喻翩一在設計時，沒有將樹和花擬人化，而選擇了保留植物原本的樣貌，把小草芽時期的葉片畫得圓潤，體現(xiàn)小孩子的體態(tài)，然后在草芽變成花以后，改為修長的葉片，象征青少年的外形特征，在寫意和寫實之間找到了平衡點。
制作環(huán)襯時，大家也有過幾番討論和試驗，王林柏提出要好好利用前后環(huán)襯，把大樹和小花之間的情感聯(lián)結在環(huán)襯上透出些指示，給讀者增添意猶未盡的閱讀體驗。他想到用影視片花里的擦除效果標示故事的開始，在后環(huán)襯用花朵的第一視角告別大樹做整個故事的結尾。但通過試驗，我們發(fā)現(xiàn)這種設想落在紙面上的效果不算理想。喻翩一提議，或許能用輕盈的鉛筆稿配上帶紋理的純色來表現(xiàn)：一黃一綠的色彩恰好象征不同季節(jié)，突出環(huán)襯作用的同時，操作簡單又富有新意，然后快速設計出幾個版本供參考，大家最終選擇了現(xiàn)在讀者看到的這一版——前環(huán)襯特寫樹枝條在抽芽，后環(huán)襯里，一片干枯的樹葉和花瓣疊在一起，完成了“觸碰”。這副環(huán)襯較好地表達了王林柏的想法，也為童書點提了更多積極的意象。“我覺得美術這個門類，純二維的創(chuàng)作必須要有觀念，觀念藝術是靠人生積累的一門藝術，不能著急。”喻翩一對畫的執(zhí)著就跟王林柏在打磨文字上的勁頭一樣——慢慢來，不著急，但是只要做，就必須做好，這種態(tài)度，特別打動人。
圖書內文完成后，王春霞根據對生活的感悟，決定為《痕跡》加上閱讀指導，但該書很唯美，大畫面很多，純文字性的閱讀建議跟圖書的契合度不高，因而她從審美出發(fā)，把夾在書里的幾頁紙設計成拉頁，背面用螞蟻線分割，印上了書中的四季景色，撕下來就可以作為家中的裝飾畫，還能給生活增添濃濃的藝術氣息。
可以說，文字作者和圖畫作者之間的觀念交流、技藝切磋讓文本和圖畫成為互相補充的整體，實現(xiàn)了1+1>2的效果，而作者和編輯的搭檔配合又讓加法變乘法，把這本書呈現(xiàn)得更有層次跟質感。人多力量大，協(xié)作力量大，相互的尊重、良好的溝通、有始有終的責任心是一本好書誕生的關鍵，這也是我們認為《痕跡》能被專業(yè)評委發(fā)現(xiàn)，跟讀者產生共鳴的原因。
多元營銷助推產品和品牌雙曝光。《痕跡》上市后，為了讓好內容加速觸達讀者，現(xiàn)教社做了多方面的努力。時值新冠肺炎疫情期間，不便舉辦線下活動，兒童教育中心的編輯聯(lián)合融媒體運營中心策劃了聯(lián)動京、貴、川三地的“義圃童書七彩文字園”作者——讀者線上分享會；參加“悠訪百社·探書之旅”專場直播講書；參與“聚劃算百億補貼·義圃童書公益直播”，讓《痕跡》在上市初期迅速獲得大量曝光，積攢起熱度；疫情過后，在北京舉辦了“義圃童書繪本閱讀指導沙龍”活動，邀請作者到北京圖書市集簽售；把《痕跡》的故事編成情景劇在全國百城百場大型閱讀活動上演出；接連參加“喚醒熱望”北京圖書市集、“愛閱之城 夢想生長”主題圖書市集、做書圖書市集等活動，在線下面對面地給讀者講《痕跡》，逐漸獲得了讀者的口碑；我們還以《痕跡》為重點圖書，帶著“義圃童書”品牌走進社區(qū)，和小讀者交流，取得了很好的市場反饋；根據畫面內容設計更加接近年輕讀者的文創(chuàng)周邊，把帆布包、盲盒口袋、手帳本等嵌入一場場線下活動，當即檢驗市場反饋，取得高人氣；與新華書店網上商城聯(lián)合打造的文創(chuàng)產品“好運常在《痕跡》知趣禮盒”在第五屆新華書店網上商城讀書大會上首次亮相，獲得與會嘉賓和讀者的一致好評。這一年里，幾乎每個月都有《痕跡》的影子，也都有同事們忙碌的身影。營銷成果需要全體同事上上下下的齊心協(xié)力，打爆一個品，就會讓大家知道這本書，進而了解現(xiàn)教社的“義圃童書”品牌，對其有關注，為我們后續(xù)的原創(chuàng)圖書打下良好的讀者基礎。為了讀者，為了書，為了出版社，帶動全社全員營銷，這就是我們的營銷策略。這種策略目前來看，也是卓有成效的。
堅持內容為王，把信念傳達給讀者。現(xiàn)在國內的原創(chuàng)繪本越來越多，優(yōu)質繪本不斷涌現(xiàn)，而從實體、短視頻、平臺及垂直電商等渠道綜合看，繪本折扣價略低，在這樣的市場競爭下，硬拼低價是不能夠長久的，也不利于作者資源的積累。因此，我們更看重把內容做好，對齊讀者生活中真切的閱讀需求，找到切口，把內容調和好，做出適應讀者的呈現(xiàn)，這樣有助于形成良性購買。
說一千道一萬，對于想做書的人而言，長期看，還是堅持內容為王。市場每年都會給經典童書交易的機會，而“義圃童書”也希望去爭取這樣的市場。市場的購買力靠出版團隊集體力量實現(xiàn)，圖書品質靠優(yōu)秀作者呈現(xiàn)。怎么定義優(yōu)秀？有責任心、有觀點、會表達、會溝通的作者，在我們看來就是優(yōu)秀的。我們強調作品溝通，因為溝通背后是觀點的碰撞和中和，圖畫和文字應該我中有你、你中有我，但不失每種色彩的本性，這里還要編輯有自己的眼光，客觀地拿主意。有好作品之后，責任的接力棒就交給出版團隊，我們要從內心認可自己的書，把這種信念堅定地傳達給作者，無論是文字還是口頭的形式，這是操盤《痕跡》以及“義圃童書”品牌每本好書的核心理念。
堅持內容為王，多種渠道和活動的曝光，以及多種形式載體的出現(xiàn)，是這個時代做好圖書營銷必須具備的三要素。我們相信，這個理念會帶出更多的好書，送給更多熱愛讀書的讀者。
