踏波逐浪高——來自浙江舟山群島新區(qū)的創(chuàng)業(yè)故事(袁亞平)

http://www.fxjt168.com 2015年06月03日09:56 來源：人民日報 袁亞平

　　這里的創(chuàng)業(yè)人涌動著澎湃的激情，這里的創(chuàng)業(yè)故事如波似浪。

　　浙江舟山群島新區(qū)，我國首個以發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)為主題的國家戰(zhàn)略層面新區(qū)。這里大小島嶼一千三百九十個，陸域面積一千四百四十平方公里，地處大陸東部海岸線與長江水道的交匯處，構(gòu)成一個近五百海里等距離的扇形海運(yùn)網(wǎng)絡(luò)。

　　我乘客輪渡船，踏波逐浪，來回海面，上下島嶼，歷時十九天，遍訪定海、普陀、岱山、嵊泗四個海島縣(區(qū))，入漁民家，住小島屋，晨起觀日出，夜深聞濤響，記錄一二，寫就縮影。

　　在這里揮灑青春

　　剛從另一個海島，經(jīng)朱家尖海峽大橋，來到沈家門東港外灘。徐方成自己開車過來，他一出車門，便快步向我走來。

　　短發(fā)濃黑，額宇亮堂，單眼皮的眼睛，小而有神。蓄著絡(luò)腮胡子，修剪整潔，時不時摸一把。

　　徐方成1979年出生，是舟山圣島文化旅游開發(fā)有限公司董事長，全國就業(yè)創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀個人，第一屆浙江省大學(xué)生“創(chuàng)業(yè)之星”。

　　他說：我至今記得很清楚，初中班主任對我說過：“要想邏輯思維嚴(yán)密，就得看《人民日報》。”讀高中的三年，每天中午，我捧著飯盒，在學(xué)校的閱報欄，看《人民日報》，從頭看到尾。報看好，飯吃完，一天不落。讀報，對我影響很大。

　　我老家在浙江西部常山縣的小山村，泥巴里滾大的窮孩子，天天爬山，上山砍柴。父親，母親，舅舅，經(jīng)常對我講，自己要多努力一點(diǎn)，要多為別人想一點(diǎn)。

　　2000年，我考上浙江海洋學(xué)院中文系文秘專業(yè)，學(xué)費(fèi)需要七千多元。但家里窮，只能給我一千多元。我想到有親戚在江西，就一路去“化緣”。東拼西湊，就為圓這個大學(xué)夢。我第一次出遠(yuǎn)門，就背了一個小包，包里塞了幾件衣服。坐火車，轉(zhuǎn)汽車，乘輪船，到了舟山。從小在山里長大，從來沒見過海，這是我第一次見到了大海。

　　我上大學(xué)的這一年，碰巧是國家第一次實(shí)行助學(xué)貸款政策，幫了我大忙。我申請了5000元助學(xué)貸款，加上家里和親戚朋友湊的錢，交了學(xué)費(fèi)。我大學(xué)三年的學(xué)業(yè)，都是在國家助學(xué)貸款資助下完成的。如果沒有國家的政策，或許我還讀不起大學(xué)。

　　我進(jìn)大學(xué)第一天，就預(yù)算好，一天伙食費(fèi)最多不能超過三元，早中晚三頓不能超支，早飯兩個實(shí)心饅頭加一碗稀飯，四角錢；中飯，米飯加蔬菜，五角錢；晚飯，米飯加豆腐，紫菜湯是免費(fèi)的。精打細(xì)算，控制自己的費(fèi)用。

　　再有就是制定鍛煉身體和學(xué)習(xí)的計劃。天天早上去鍛煉，我的學(xué)習(xí)目標(biāo)比較明確，政治、哲學(xué)、法律、心理學(xué)，公關(guān)營銷、策劃、管理、財務(wù)……我天天泡圖書館，十幾本書同時看，有時也消化不了，囫圇吞棗，先吞了再說。

　　然后，就是考慮生計問題。連自己的生活都沒改善，何以談改變天下。

　　從大二開始，每個周末白天和平時的晚上，我一直在外面兼職。幫助促銷，發(fā)傳單，一分錢一角錢一元錢都要。隨后，接觸面廣了，幫助公司搞電子產(chǎn)品營銷策劃。后來，加入心理咨詢熱線，要通宵值班。

　　有一次，凌晨3時多，我才從外面回來。太晚了，就爬圍墻進(jìn)校門。學(xué)生宿舍的門早鎖了，我住在四樓，又不能叫醒別人。我壯了壯膽，就沿著自來水管爬上去。

　　第二天，保安對我說：“你以后無論什么時候回學(xué)校，都叫我，我給你開門，千萬不要爬自來水管了。”保安其實(shí)已發(fā)現(xiàn)我爬自來水管，怕我發(fā)生意外，就看著沒叫。以后每次半夜回來，保安都把我護(hù)送到寢室。

　　我騎自行車，跑遍了舟山本島的漁村和農(nóng)村。年紀(jì)大的漁民、農(nóng)民不會講普通話，逼著我學(xué)舟山方言。在一些舟山朋友面前，我經(jīng)常吹牛，我比你們還土著，你們沒到過的地方我到過，你們不會講的方言我會講。

　　我一直相信，只有你有夢想，只要你不是腦袋空空，就不怕口袋空空，就一定會有所作為的。

　　2003年5月，徐方成在大學(xué)畢業(yè)前夕，組建了四人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，基本都是貧困生。這四人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊租了一間地下室，一個月二百元房租。這個地下室不到十平方米，搭了兩張床，兩個人擠一張床，其中一張“床”是靠幾條凳子墊著的。

　　雖然地下室陰暗潮濕，但四個年輕人的夢想與熱情是熾熱的。好在母校很支持學(xué)生的創(chuàng)業(yè)，徐方成借用了浙江海洋學(xué)院服務(wù)器，蠻先進(jìn)的。他又借了同學(xué)的一臺電腦，四個人，合用這一臺電腦，上半夜下半夜，二十四小時輪流用。

　　開發(fā)技術(shù)網(wǎng)站，搜集整理材料，四處奔波推廣，不會來一分錢。“真不知道能否成功，有時感到黑暗一片。最窮的時候身無分文，差一點(diǎn)要到碼頭去扛沙袋了。”

　　坐船到了東極島，那時非常偏遠(yuǎn)，幾乎無人知曉。徐方成走遍了全島，覺得非常有開發(fā)的價值。因?yàn)槠�遠(yuǎn)，別人不會競爭。

　　當(dāng)?shù)乩习傩諈s很不理解。有的漁民說：“這里都要成為無人島了，你們來找死啊！”甚至因?yàn)槿�言兩語不合，就要動手打人。

　　徐方成說：“就選這個點(diǎn)，作為根據(jù)地。當(dāng)時東極鎮(zhèn)政府很窮，是要飯財政，連自己的工資都發(fā)不出。窮則思變，當(dāng)時鎮(zhèn)黨委書記對我們很支持。我一腔熱血就干了，手中也沒錢，真是赤條條地就沖上去了。”

　　2003年7月，召開東極島開發(fā)籌劃會議，介入東極島旅游開發(fā)，確定旅游電子商務(wù)發(fā)展方向。11月，籌備開設(shè)東極旅游網(wǎng)。

　　徐方成說：“我不是學(xué)旅游專業(yè)的，可是我的路子對了！我先把旅游目的地的資源整合好，包裝策劃，以科技手段來聯(lián)結(jié)，開發(fā)文化旅游、智慧旅游。”

　　2004年元旦，這是具有全新意義的開始。東極旅游網(wǎng)開通儀式暨海院學(xué)生社會實(shí)踐成功案例新聞發(fā)布會，在浙江海洋學(xué)院會展中心召開，舟山各媒體爭相報道。

　　然而，新事物能否被大眾接受，仍是一個變數(shù)，需要機(jī)緣，需要時間。

　　眼看潮水漲上去了，徘徊許久，又逐漸落下去了。一天天的潮漲潮落，反復(fù)循環(huán)，似乎想告訴人們什么。

　　農(nóng)歷大年三十，徐方成在博客上寫下了年關(guān)感言：“今年過年，我們四個都不回家，一起為了一個理想，在一個陌生的地方，開始我們的創(chuàng)業(yè)人生……”

　　過年誰不想與家人團(tuán)圓，真實(shí)的原因是，他們沒有足夠的路費(fèi)回家。四個大男人，擠在一起，一位老家在山東，一位老家在臺州，一位老家在衢州，只有一位在舟山本地的，情愿相陪不回家。

　　大年三十晚上，外面的鞭炮聲已經(jīng)響起。一位老師提著幾袋舟山老酒和一些年貨，來看望四個學(xué)生，“我知道你們現(xiàn)在很艱難，但你們的路子是對的，只要堅持下去，你們一定會成功。”

　　在最困難的時候，老師的鼓勵，成為他們能堅持到最后的動力之一。

　　到了2005年“五一”黃金周，突然出現(xiàn)奇跡！客人爆滿！船票賣光了！5月1日至7日，東極旅游突破歷史新高，共接待游客六千人次。

　　客運(yùn)站從來沒遇到過這種事！原來出島入島沒多少人，政府每年貼幾十萬元油費(fèi)，船開得越多，虧得越多，船老大都要賣船了。

　　2005年5月，東極旅游網(wǎng)ICP備案成功。7月，東極旅游網(wǎng)被國際DMOZ收錄。10月，攜手上海投資方開始規(guī)劃實(shí)施東極及舟山旅游長遠(yuǎn)規(guī)劃。11月，舟山文化旅游網(wǎng)、朱家尖、桃花島、六橫島、螞蟻島等旅游門戶網(wǎng)啟動。

　　2006年3月，我找了個合作伙伴，舟山圣島文化旅游開發(fā)有限公司成立，注冊資本一百萬元。隨后，圣島旅行社成立。

　　“圣島”，舟山在我的眼中就是一片神圣的土地，我把自己的夢想都寄托于此。

　　前無古人，網(wǎng)絡(luò)怎么做旅游？開始創(chuàng)業(yè)的第一年，我們不斷碰到麻煩事。工商局、地稅局、旅游局等部門來檢查，因?yàn)橛新眯猩缗e報我們以網(wǎng)絡(luò)來做旅游，擾亂了市場秩序。最后甚至公安局都來找我們，因?yàn)槲覀冊谧龅臇|極島處于公海附近，公安局擔(dān)心我們處理不了涉外之事。

　　圣島公司是完全有別于傳統(tǒng)旅游的全新電子商務(wù)服務(wù)和互動模式。從傳統(tǒng)的規(guī)章來看，只能允許現(xiàn)金交易，要做紙質(zhì)臺賬。我們超營業(yè)范圍了，我們是電子化檔案，客戶在網(wǎng)上交易。我們?nèi)�天兩頭被叫去談話。以前流眼淚，現(xiàn)在微笑著吐苦水。

　　舟山群島在我的心中是神圣和感恩的代名詞，也是年輕人揮灑青春和智慧的福地。

　　在這里描繪夢想

　　“舟山群島·東極”號，通體白色的客輪，在波濤洶涌的海面上，行駛了兩個多小時，進(jìn)入海天湛藍(lán)的夢幻之境。

　　普陀區(qū)東極鎮(zhèn)所在的廟子湖島。從東極鎮(zhèn)政府辦公樓下來，石階一級級往下墜，墜到一個拐口，走幾步，狹窄的出口，便是一條石板路，一塊石頭緊咬一塊石頭。左右兩邊房子密集，連成整排，多為石頭墻面，兩層樓為主，間有三層樓。地面中間，相距不遠(yuǎn)，就有一方裝飾石板，黃色的圖案，對蝦，螃蟹，鯧魚，章魚，扇貝……這一路踏著蝦蟹魚貝而前行，蝦兵蟹將在腳下簇?fù)恚瑑叭坏搅她埻鯇m。

　　這條街地勢由上而下，人走下來時，有倒斜之感。難怪，當(dāng)?shù)厝朔Q此路為“倒陡街”。

　　“倒陡街”是廟子湖島人口最集中、最熱鬧的一條路，大多數(shù)居民都沿街而居。走在我前面引路的，是東極鎮(zhèn)文化站的梁銀娣。

　　身材單薄，頭發(fā)往后一綰，隨意一扎。青綠色的圓領(lǐng)衫，石磨藍(lán)的牛仔褲，白色的坡跟涼鞋。簡簡單單，樸樸素素，梁銀娣就這樣出現(xiàn)在我的眼前。梁銀娣在青浜島土生土長，她是漁民畫家，又是漁民畫的組織者。

　　踏上臺階，抬頭見一木質(zhì)橫匾，“東極漁民畫展廳”。

　　這個展廳，約一百平方米，分為六個展塊，上下兩排或三排，密密匝匝地掛滿了畫作。站在這里是什么感覺？每一口呼吸都是彩色的！

　　臨窗一排畫桌，擺滿了各式各樣的顏料瓶。我挨近一看，美容霜的空瓶，青春寶的空瓶，止癢膠囊的空瓶，雜七雜八的空瓶，都被用來裝了顏料。漁民畫的草根性、群眾性，頓時從一個個瓶蓋上蹦跳出來。

　　梁銀娣熟悉這里的每一張畫，一一向我介紹。

　　從2002年7月至今，東極文化站陸續(xù)培養(yǎng)漁民畫作者一百余人，其中重點(diǎn)作者十五名，參加全國、省、市各項(xiàng)展覽八十五次；有一百五十余件作品赴德國、法國、意大利、日本等國家展銷或被收藏，《夜罾》《東極島》《穿龍褲的菩薩》《老漁夫》《籠捕》等一百四十五件作品在全國、省、市獲獎，四十二件作品被國家、省、市博物館永久收藏。截至目前，東極已有近兩千件作品成功走向市場，其中二百余件作品成為海島對外交流的“友好使者”，受到各界人士的喜愛和好評。

　　我站在梁銀娣的身邊，看著她作畫。

　　梁銀娣右手執(zhí)著一管毛筆，左手拿著一個紙杯，紙杯里是顏料。

　　一張紅黃為主調(diào)的畫稿，平鋪在方桌上。紅色塑料桶擱在椅子上，順手就洗筆。

　　這畫稿上，表現(xiàn)農(nóng)歷過年前做團(tuán)子的場景，磨粉的，搓團(tuán)的，包餡的，蒸團(tuán)子的。

　　“這兩天都在趕這件作品，人物不夠多，我加六個人物。畫稿要放大到三米，文化禮堂外墻上用。”梁銀娣用墨線勾勒了人物，線條流暢。

　　梁銀娣洗了筆，再拿一個紙杯，伸筆蘸了一下，在畫稿寫上棕黃的“福”字。

　　“最后的顏色，一下子想不出來。”梁銀娣自語道。她拿了綠色顏料的紙杯，放下，又拿天藍(lán)色顏料的紙杯，又放下。

　　梁銀娣把畫稿擱在墻角，退后，蹲下，看效果。點(diǎn)點(diǎn)頭，心中有數(shù)了，把畫稿拿到畫桌上，繼續(xù)改。

　　“畫畫要安靜下來，不安靜下來畫不好。”接受大型創(chuàng)作任務(wù)很多，有時四五人趕作品，一稿一稿地畫，一夜畫到天亮。

　　梁銀娣總算畫好了，洗了筆，與我談。

　　1989年8月，普陀區(qū)文化館來了老師，招收學(xué)員，培訓(xùn)漁民畫創(chuàng)作。當(dāng)時有十六個女孩出來學(xué)習(xí)，也不顧及什么，就是拿著筆亂描亂畫。

　　我小時候，用蠟筆涂過，對畫畫有興趣。這次學(xué)水粉畫，畫了一張《蝦島》，就是漁村里曬蝦，滿地是紅的，屋頂也是紅的。輔導(dǎo)老師說：“有一點(diǎn)突破。”一被鼓勵，我更有興趣了。

　　后來，有的女孩到外地去了，有的出嫁了，就只剩我一個還在畫漁民畫。

　　直到2002年7月，普陀區(qū)文化館老師到東極，開展?jié)O民畫培訓(xùn)。那次培訓(xùn)班，一群新學(xué)畫畫的漁家姐妹，三十六人，到鄰居家借桌椅，坐得滿滿的。

　　從7月16日開始，連續(xù)四十天，一天沒間斷，每天在畫室里。

　　有的人是第一次拿畫筆，老師手把手地教。

　　畫島，畫船，畫海，畫自己熟悉的生活。

　　參加培訓(xùn)班的這些漁姑漁嫂，都是土生土長的東極人，對小島充滿了感情，漁民捕魚捉蝦、漁嫂織網(wǎng)補(bǔ)網(wǎng)、曬淡菜等等這些日常生活細(xì)節(jié)，都給予了我們創(chuàng)作靈感。漁嫂們描繪的每一幅畫里，都傾注著個人情感。

　　就在這年9月，四十一件作品，由普陀區(qū)一家文化公司代理，參加法國斯特拉斯堡歐洲博覽會進(jìn)行展銷，有七八件被老外購買了，文化公司返回一些利潤。

　　大家第一次分到錢，有的六百元，有的七百元，高興極了！漁嫂的畫也徝錢了！

　　我畫了一幅《哥倆好》，2002年10月，在全國海島縣漁民畫邀請賽上獲了銀獎。漁姑漁嫂們很驚訝，都瞪大了眼睛。我對畫畫的姐妹們說：“今年我得獎，明后年讓你們也得獎。”她們很害羞，掩在背后偷偷地笑，說：“得獎，根本不可能。”

　　我的啟蒙老師對我說：“你一個人獲獎了，你還要帶一個群體出來。你要培養(yǎng)十個，才行！你這地方就有名了。”

　　2003年10月，首屆中國·舟山漁民畫藝術(shù)節(jié)在朱家尖開幕。上海金山、陜西戶縣、山東日照、浙江秀洲等，十四個中國現(xiàn)代民間繪畫之鄉(xiāng)的代表都來了，數(shù)千游客來觀看。

　　展出的舟山漁民畫，有海島氣息、漁民風(fēng)格、大海韻味。我們團(tuán)體有十二件作品沖進(jìn)去了！

　　大家都流淚了，哭了，漁家孩子，從來沒想到，藝術(shù)殿堂，能去那里！

　　這之后，大家畫畫的興致更高了，參賽作品也多起來了。

　　2004年10月，我做了一件心中想了好久的事——為漁姑漁嫂們辦一次畫展。鎮(zhèn)里給了兩千元，都用來做玻璃框了。搬上搬下，小工的錢，橫幅什么的，需要五六百元。我跟她們說，咱們先自己墊，活動辦完再爭取鎮(zhèn)上支持。

　　第一次舉辦漁民畫展，需要一個場地。島上地方小，條件差，找到一條街顯眼的地方，掛出了《十月金秋東極現(xiàn)代民間畫展》的紅幅，裝了玻璃框的畫，只能沿地擺兩排。結(jié)果有人吵，說我遮住了飯店門面。鎮(zhèn)政府去協(xié)調(diào)，那人說：“什么畫展，不舉辦沒關(guān)系。”我很傷心，東極不但有風(fēng)光，還有文化，有這么漂亮的漁民畫。一辦展就受阻，我很灰心，在辦公室哭。

　　鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)總算支持，漁民畫展出了。

　　游客們第一次看到東極的漁民畫，很喜歡！對我說：“太漂亮了，以后一定要好好發(fā)展下去。”我很感動。我看到了希望，漁民畫能夠帶給游客驚奇。

　　后來，在鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，專門在鎮(zhèn)文化中心騰出一間房子，創(chuàng)建了東極漁民畫陳列室，同時也是我們的創(chuàng)作室。

　　2010年6月，在北京舉行的首屆中國農(nóng)民文化藝術(shù)“一村一品”展中，普陀(東極)漁民畫被組委會評為“一村一品”項(xiàng)目優(yōu)秀獎。

　　最讓人開心的是，那次帶去北京的近四百件漁民畫衍生旅游產(chǎn)品，一天多時間就銷售一空。文化部工作人員買走了二十件漁民畫衍生產(chǎn)品，說是可作為對外文化交流時的媒介。我們的漁民畫，受到成千上萬的參觀者好評，被無數(shù)鄉(xiāng)土藝術(shù)的愛好者用鏡頭記錄下來。

　　緊接著，是全國農(nóng)民繪畫展。這次展覽規(guī)模大，涉及范圍廣，全國三十多個省、市、區(qū)美協(xié)積極發(fā)動各地區(qū)農(nóng)民美術(shù)家參與。

　　網(wǎng)上公布了入選全國農(nóng)民繪畫展的作品名單，沒想到，我們的作品都榮幸地入選了。畫友們情不自禁地緊緊擁抱在一起。真心地感慨：感謝這個偉大的時代！感謝愛護(hù)和培育我們的各界人士！感謝生我養(yǎng)我的故鄉(xiāng)！感謝賦予我們靈氣和悟性的這片土地！

　　離開展廳，我的手中捏著一套東極漁民畫明信片。這片充滿傳奇色彩的藍(lán)色水域，在漁嫂的畫筆下，保持著她們對大海的自由遐想和純真感。

　　我想，我也應(yīng)該向藍(lán)天借支筆，蘸海作畫。